Hur tar du med dig det värde du har byggt upp i ett varumärke som du franchisat när du vill lämna franchisingavtalet med och driva verksamheten under eget varumärke? Den frågan fick jag av en bekant som arbetar som företagsmäklare där lediga butikslokaler i Stockholms city förmedlas mellan näringsidkare. Kedjan som lämnades var Remax lokaler och det nya varumärket är nextor.se. Fastighetskonsulterna har under senaste decenniet framgångsrikt gjort sig kända för sin kompetens i affärer i Stockholms innerstad med bra kontorslokaler och lediga butiker på Södermalm, Kungsholmen, Vasastan och Östermalm.
Det rörde sig om det värde som byggts upp i en webbplats där domännamnet bestod av två delar: en del av franchise-varumärket som skulle lämnas och en del som var generisk. Kunde man behålla domännamnet med rätten till en generisk domän tack vare den ena generiska delen eller var det välkända varumärket en så pass tydlig del av domännamnet att användande inklusive ägande sågs som varumärkesintrång?
Värdet av ett varumärke är till stor del diffust och jag brukar ibland förenkla ett delvärde till allt som med enkla tumregler kan omräknas till pengar. När det gäller en webbplats så räknar vi trafik till webbplatsen via varumärket, antingen direkt via omdirigering (webbplats-redirect, domän-redirect) eller via sökningar på sökmotorer där vår webbplats rankar på varumärkesrelaterade nyckelord.
Webbplatstrafik =~ pengar.
Det gäller förstås att sätta en målfokuserad strategi med webbplatsen som innefattar att möta besökarens förväntan och med rätt teknik konvertera besökaren till avslut (conversion) som kan räknas om till pengar.
I fallet med min bekant bestod en betydande del av den generiska, eller organiska sökmotorreferade trafiken av nyckelord som baserades på varumärket. Att lämna över domännamnet vore att ge bort pengar, ... synd!
Jag tittade på detta och konsulterade inom hela frågans bredd såsom Tvistlösning via ATF , sökmotoroptimering, målgruppsanalys och konverteringsstrategi. Det ska bli spännande att följa utvecklingen för nextor.se som i allt hittills verkar lovande.
